一、服裝市場現(xiàn)狀

1、服裝銷售增速趨緩

2008年，服裝類商品銷售結(jié)束了近幾年加速增長的態(tài)勢，增速開始趨緩。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2008年，限額以上服裝鞋帽、針、紡織品類商品銷售增長速度比2007年下降了0.7個(gè)百分點(diǎn)。

2、以冬裝為主的多數(shù)服裝銷售下滑

在服裝市場整體下滑的背景下，分商品看，以冬裝為主的多數(shù)服裝增速下滑。從大商場主要服裝類商品連續(xù)幾年的銷售量增長情況看，僅女裝和針織內(nèi)衣褲2008年同比增長呈上升趨勢，其他服裝同比增速均呈下滑趨勢，特別是防寒服、皮革服裝等冬季服裝增速下降明顯。

3、服裝價(jià)格繼續(xù)下降

2008年以來，服裝類價(jià)格指數(shù)呈現(xiàn)加速下滑態(tài)勢。從2002年開始，服裝類居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)和商品零售價(jià)格指數(shù)一直位于100以下，到2008年，兩指數(shù)繼續(xù)下降，均比上年同期下滑近1個(gè)百分點(diǎn)。

二、羽絨服市場分析

1、羽絨服生產(chǎn)規(guī)模收縮，出口下滑

近幾年暖冬滯銷積壓大量庫存使企業(yè)收縮生產(chǎn)，加上金融危機(jī)影響下市場疲軟，羽絨服產(chǎn)量大幅下降。據(jù)輕工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2008年，羽絨服產(chǎn)量比上年同期下降了13.62%。

而受金融危機(jī)沖擊，羽絨服出口量也呈現(xiàn)出明顯的下滑。據(jù)國家海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2008年羽絨服出口量在上年下滑11.2%的基礎(chǔ)上繼續(xù)下滑，比上年同期下降了9.2%。

2、羽絨服市場銷售趨緩，但品牌格局保持穩(wěn)定

除了產(chǎn)量的縮減，羽絨服市場銷售情況也不容樂觀。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2008年大型零售企業(yè)羽絨服市場銷量明顯下降，增速降到-5.15%。盡管降勢明顯，但羽絨服市場的整體格局基本穩(wěn)定。通過對(duì)全國重點(diǎn)大型零售商場的統(tǒng)計(jì)顯示，2009年延續(xù)了自2005年以來的格局，市場綜合占有率排行榜的前四位品牌始終被波司登、雪中飛、雅鹿和鴨鴨占據(jù)。

三、影響市場銷售的原因分析

1、全球氣候變暖影響應(yīng)季銷售

從長期因素看，全球氣候變暖對(duì)羽絨服等冬令服裝的影響是持續(xù)而深遠(yuǎn)的。2008年繼續(xù)保持全球氣候變暖態(tài)勢，直接反映在冬季溫度的升高上，這種情況嚴(yán)重影響羽絨服應(yīng)季銷售。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)冬季羽絨服銷量增速呈現(xiàn)波動(dòng)下滑趨勢。

2、金融危機(jī)影響消費(fèi)需求

從短期因素看，金融危機(jī)對(duì)消費(fèi)需求及消費(fèi)觀念的影響也直接阻礙了羽絨服的需求。金融危機(jī)下失業(yè)率不斷升高，個(gè)人消費(fèi)迅速降溫，市場服裝實(shí)際需求和居民消費(fèi)意愿逐月下滑。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)在2008年10月后銷售量增速一直呈現(xiàn)下降趨勢。

3、理性消費(fèi)影響反季節(jié)銷售

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，理性購物的消費(fèi)者開始增多，反季節(jié)服裝的熱銷也就隨之降溫。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，近兩年大型重點(diǎn)零售企業(yè)羽絨服反季節(jié)銷售增速明顯低于應(yīng)季銷售，且差距有不斷加大之勢。

四、國內(nèi)羽絨服市場新的發(fā)展方向

1、時(shí)尚化發(fā)展趨勢進(jìn)一步加強(qiáng)

隨著冬季氣溫升高以及時(shí)裝與休閑品牌介入，人們對(duì)時(shí)尚訴求越發(fā)強(qiáng)烈，必將帶動(dòng)羽絨服時(shí)裝化發(fā)展進(jìn)一步加強(qiáng)。通過“艾萊依”的市場銷售情況可以看出時(shí)尚品牌越來越受到消費(fèi)者的喜愛，艾萊依市場銷售排名由2005年的第32位上升至2008年的第16位。

2、產(chǎn)品細(xì)分程度有待繼續(xù)加深

隨著現(xiàn)有羽絨服市場的飽和，在時(shí)尚化基礎(chǔ)上加強(qiáng)細(xì)分開拓市場也將成為羽絨服市場發(fā)展的必然趨勢。

羽絨服市場從產(chǎn)品細(xì)分上可以分為：年齡細(xì)分、溫度細(xì)分和功能細(xì)分。此外，加強(qiáng)羽絨服產(chǎn)品的縱向擴(kuò)展同樣重要，企業(yè)可以通過擴(kuò)展生產(chǎn)羽絨類配套產(chǎn)品使品牌形象更加完善和專業(yè)。但真實(shí)的市場環(huán)境是復(fù)雜的，消費(fèi)者需求是多樣化的，這就要求產(chǎn)品應(yīng)該進(jìn)行更專業(yè)化復(fù)雜交叉細(xì)分，使生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠最大化的滿足各類消費(fèi)者的需求。

3、關(guān)注農(nóng)村和國際市場

除了加強(qiáng)時(shí)尚化與市場細(xì)分，積極擴(kuò)展市場渠道也將成為羽絨服市場發(fā)展的一大途徑。首先應(yīng)關(guān)注農(nóng)村市場，“家電下鄉(xiāng)”的開展刺激了紡織服裝業(yè)，市場中出現(xiàn)了呼吁“服裝下鄉(xiāng)”的聲音，隨著人民生活水平的逐漸提高和消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，農(nóng)村將逐漸成為新興市場。

另外，國際市場也是舉足輕重的渠道。盡管金融危機(jī)下羽絨服出口受到嚴(yán)重打擊，但企業(yè)應(yīng)努力維護(hù)現(xiàn)有出口渠道。只有這樣才能在金融危機(jī)的影響減退后使行業(yè)以最快的速度回暖。